Исследование влияния клиентской лояльности при продвижении нового товара или услуги
PDF
Учитывая выдвинутые объект и предмет исследования, сформулирована основная цель работы, которая состоит в разработке методике, обеспечивающей эффективную оценку продвижения нового товара на основе измерения лояльности клиентов.
В соответствии с поставленной целью требуется обеспечить решение следующих задач:
• Изучить теоретические и методологические основы мониторинга потребительской лояльности в условиях продвижения нового товара. Это достигается в процессе:
- исследования подходов продвижения нового товара или услуги; мотивационные аспекты;
- учета профессиональные знаний как основные источники конкурентных преимуществ;
- изучения концепции менеджмента, ориентированного на лояльность;
- анализа программ лояльности;
- изучения преимущества программ лояльности перед традиционными программами;
- выявления стержневых компетенций и мотивации клиента;
- выдвижения организационных требований;
- исследования клиентской лояльности как феномен мотивации;
- мотивационные аспекты;
- классификации пользователей;
- классификации задач;
- выявления возможных проблем;
- разрешения этих проблем.
• Разработать методику мониторинга потребительской лояльности для продвижения нового товара. Такая методика создается в ходе:
- построения укрупненной комплексной, адаптированной к изменению внешней среды многоуровневой схемы мониторинга потребительской лояльности;
- описания основных этапов разработки методики;
- пошаговой детализации методики;
- характеристика и структуризации критериев результативности;
- оценки результатов использования методики;
- принятия эффективных управленческих решений;
- адаптации оргструктуры под требования внешней среды с учетом интересов предприятия и времени.
• Проанализировать прикладные вопросы применения методики в практике деятельности современных организаций;
• Дать характеристик