В ходе проводимой научно-исследовательской работы постоянно изучались теоретические основы сбытовой политики промышленного предприятия. На начальном этапе был сформирован понятийный аппарат, раскрывающий сущность и роль управления сбытом, а также его цели, задачи и функции. Особый акцент был сделан на основополагающих принципах распределительной стратегии в рамках сбытовой политики. Проанализированы различные виды торговых посредников, их роль в обходах сбыта, а также типичные схемы этих каналов, используемых промышленными предприятиями. Были проверены и обоснованы критерии оценки эффективности лидеров сбыта.
Настоящее исследование было сосредоточено на комплексном анализе и совершенствовании сбытовой политики промышленных предприятий, с особым акцентом на специализации литейного производства. Проведенный анализ подтвердил, что в условиях современной, высококонкурентной экономики эффективность сбытовой деятельности является ключевым фактором достижения финансовой устойчивости, прибыльности и долгосрочного развития предприятий.