Предметом исследования является методика управления коммерческой деятельностью торгового агента.
Объект исследование - предприятие торговли.
Цель работы состоит в разработке изучении условий коммерческой эффективности торгового агента и проведение практического анализа коммерческой деятельности.
Достижение поставленной цели предполагает последовательное решение нижеперечисленных задач:
-    рассмотреть методы торгового агента;
-    проанализировать современные подходы к организации коммерческой деятельности торгового агента;
-    выполнить анализ деятельности торгового агента ПАО «МТС» и выявить проблемы в организации коммерческой работы;
-    разработать основные направления улучшения коммерческой работы рассматриваемого торгового агента.
Целевой аспект коммерческой деятельности реализуется через стратегию достижения целевых стратегических финансовых показателей: выручки, рыночной стоимости компании, прибыли, рентабельности, ликвидности, финансовой устойчивости и других. Эти показатели здесь выступают базой для принятия поддерживающих их достижение других функциональных стратегических индикаторов.